乔玉壁怕自己算错了，跟刘琴要了计算机，再算一次，再次惊呆了。天么，这次真能把货每件180元定出去，再顺利拿到钱，毛利能赚383400元。
三十多万，三十多万……
乔玉壁走了神，心下喃喃：来人，快把那外商绑架回来，让他赶紧定货。
刘琴打电话给外商时，乔玉壁努力调整心神，装出稳重可靠的样子，又竖起耳朵听刘琴说话。
等刘琴放下电话，她马上问：“怎么样？外商过来吗？”
刘琴笑着说：“说很快就过来呢！”
乔玉壁到底还是紧张了，小声问刘碧琪说：“快瞧瞧我这身行头，像不像老板啊？”
刘碧琪摇头说：“你这身淘宝货，一看就不咋样。”
刘琴听到她们说话，很快去翻衣服，翻出一套烟灰色套装递给乔玉壁说：“玉壁，这套是我小姨放这儿的，你换上试试。”
乔玉壁也顾不得很多，赶紧进试衣间换了套装。
等她一出来，刘琴和刘碧琪一起点头了，笑着说：“这样一看，很像公司的高管什么的，起码能唬一下人了。”
刘琴又推乔玉壁坐下，飞快帮她梳了头，把头发在脑后挽一个小髻，把开叉的发尾藏进髻中，又拿化妆包出来，迅速给乔玉壁涂了一点口红，这才说：“好了，更像那么一回事了。”
才收拾好，一个年约二十五六的外国帅小伙并一个三十多岁的翻译就进来了。
乔玉壁微笑着请外国帅小伙和翻译坐下。
刘琴先跟翻译介绍乔玉壁说：“这是我们老板乔小姐。”
外国帅小伙自己先伸手跟乔玉壁握手，嗑巴着自我介绍说：“我跟你同样的姓，我叫乔恩。”
他一语既出，店内的人全笑了。
气氛一下好了许多。
乔恩又再次去看挂着的裙子，让刘琴拿下来量了尺寸，又拍照留存，在一个本子上标记了细节，再跟翻译文小姐说了一串话。
在场的，刘琴高中毕业，只听得懂几句日常打招呼的英文，刘碧琪和乔玉壁读的三流大学，英文一样很渣，半猜半听的，勉强听得出乔恩在跟文小姐说着款式和颜色。
文小姐听完，跟乔玉壁说：“乔小姐，乔恩先生想问，你们这批裙子先前，是定给哪个国家的？因为领标是英文牌子，如果大家同一个国家，他就不能定了。”
到嘴的肥肉可不能飞了。乔玉壁笑容很温和，答道：“是有客户提供领标和洗水咩，让我们做了几百件光面裙子，因为货期赶不及，就没出货。我们公司临时做了决定，让刺绣师傅重新设计，在光面裙子上钉了珠绣，出口转内销，把货品目标客户群定位成国内中青年妇女。因为不确定客户群的需求，只先打了十只样板出来挂着，并没有做大货。”
乔恩很满意乔玉壁的回答，又让文小姐问价位。
乔玉壁坐正身子说：“这九个款式的珠绣不同，价位其实也不同，但我很有诚心想要跟乔恩先生做成这批生意，价位的话，就统一为188元好了。”
刘碧琪坐在旁边，见乔玉壁坐得端庄，说话很有派头，而且当仓管时学来的一点做服装的术语也全用上了，不由大为惊讶，感觉自己从前小看了乔玉壁。
刘琴有几年没有跟乔玉壁接触了，却是以为她读了几年大学，脱胎换骨，性格有变化，不再是高中时那副懦弱的样子了。
文小姐跟乔恩嘀咕了几句，转过头和乔玉壁说：“乔恩先生认为价格太高了。”
乔玉壁想一想说：“哪乔恩先生认为什么价格合适呢？”
乔恩自己比划着说：“160元。”
乔玉壁一听这价钱，几乎心花怒放，很想马上答应，但她极时控制住自己的表情，装出为难的样子说：“这个价位太低了。先问一下，乔恩先生准备定多少数量呢？如果数量多，我们再商量看看。”
文小姐代乔恩答道：“你们这裙子光面款式是一样的，不同的是钉珠的花式。钉珠共九个款式，就定这九个款式。每款300件。颜色就要你们挂出来这六个颜色，每色50件。总计是2700件。”
乔玉壁站起来，指着上面挂着的裙子说：“我们也想薄利多销，可有七个款，钉珠工艺比较复杂，160元的话，我们就得亏本。文小姐跟乔恩先生说一下，其它两个款160元没问题，但这七个款必须188元才行。”
刘碧琪有些目瞪口呆，哇靠，乔玉壁很会扮猪吃老虎嘛！
刘琴也发呆，天哟，乔玉壁比我家小姨还要奸，还要会做生意。两个款160元，七个款188元，这样子一算，总价是比每款180元还要高的。
乔恩一计算，自然不答应。
双方讨价还价，最后乔恩坚持每款每件平均170元。
乔玉壁心里早就答应了，嘴里却还要拉据，作着最后的挣扎。又说：“我如果答应这个价，就希望乔恩先生能先预付百分之三十的定金呢！”
在工厂时，乔玉壁就听主管嘀咕过了，说现在服装市场竞争很激烈，一些人为了生意，差点毁了市场所有规矩。现在除了一些大品牌下放订单时，会预付百分之三十定金外，其它外商和国内一些客户来定货，多数只给百分之十或者百分之五的定金。有某些熟客，甚至不给定金。
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