李文彬和徐笑微听陈新华知道不能入户房子还要买，高兴的脸上都笑出花来了，虽然买卖双方现在有价格差异，都表示等房主来了一定帮忙尽力压价，都说顾客是上帝吗。还别说，刚才无意中聊起的蓝印户口真帮着压下不少价格。
很快观海楼2901的房主向炳生就到了，徐笑微给双方做了介绍，两人做了场面上的客道，等在后面的可能是为自己利益争的脸红耳赤。
买卖双方见面后，中介没有安排他们坐在一起谈，而是被请到两间房，由李文彬和徐笑微两人同他们谈，这是房屋中介常用的手法，不把双方的意愿价格谈到一个相差不大的距间，他们是不会让双方直接谈的，这样王对王没有一个缓冲，很容易把事谈蹦了。
两百多万的房子，按说买卖双方的价差在二十万是不难谈的，但这时的二十万不是十年后的二十万，二十万能在关外买一套小一点的三室一厅的房。李文彬知道的主攻对像是房主，这边谈好了这交易才能成，就让徐笑微陪着陈新华，自己去和房主向炳生谈。
李文林能做到经理的位置也是干出来的，揣摩人的心事很利害，心想你既然想移民到美帝去，那应该喜欢喝咖啡吧。进到向炳生所在的会客室时，是端着一杯现磨咖啡进去的。
向炳生端着香味浓郁的咖啡闻了闻说道：“李经理，谢谢。”
李文彬笑着说道：“你喜欢就好，我还怕我半吊子技术磨出来的咖啡不能入口呢。”
向炳生轻饮一口，“你太谦虚了，我们还是说说房子的事吧。”
一杯咖啡开了个好头，预示今天会有一个好结果，李文彬高兴的说道：“行，我们谈谈房子的事，向先生，你刚才也和买主陈先生见面了，陈先生也是做生意的，他买这房是做婚房用的，经过这几天我们和他的商谈，他从原先一百八涨到了一百九十万，一次性就涨了十万，说明买房的意愿很高。”
向炳生说道：“他意愿高，我卖房的意愿也很高啊，不仅降了近十万，现还加了一个停车位，这停车位值多少钱不用我说了吧，这样算起来我降了快二十万了。”
李文彬赔笑说道：“是是，说的对，向先生你考虑你房子所面对的问题。”
“我房子没什么问题，装修好后从没住过，再刚我用的装修材料都高档品。”
“不、不、不，向先生，我不是说房子质量有问题。”李文彬停顿了一下，“是些一刻观问题。”
向炳生问道：“有什么刻观问题。”
“我分析你听下，有这么几个问题，一、现在市场上你这样房源不说很多吧，但肯定不少是不，所以买主有选择；二、是你房子装修过，按说装修过是好事，但有个人爱好问题，这就是萝卜青菜各有所爱，你装修不能按你花了多少钱来算，所以要打个折；三、是房子平积较大所对应的客户群也就少，与其等还不如早点出手，你出国在际，所以遇上一个诚心的买主不易。”
向炳生他现在确实时间紧，美帝那边好多手继等着他去办，想了想说道：“降点价也不是不可以，但我有个条件。”
“你说，我可以去和买主陈先生谈。”
“我要全款。”
陈新华付的是全款他早就知道，但他一直没有说出来，不可以把所有底牌都亮出来，这也是谈判的一种手段。李文彬假装想了一下说道：“向先生，你准备让多少，这样我好去和买主谈。”
“三万，不，我这次让五万。”向炳生说出让五万好像下了好大决心样。
李文彬说道：“好，我去我买主谈，以我对买主的了解，他有能力付全款，但向先生，我有句话不知当不当讲。”
“我既然把房子挂到你这里，你肯定不会害我，没有什么话不能说的。”
“行，那我就说了，有不对的地方请多谅解。”李文彬停顿了一下又接着说道：“我们做中介的，即不会做损害卖方也不会做损害买方的利益，你们都是我的衣食父母，不过就你刚才的条件，我想对方不答应的可能性大。”
向炳生要解说什么，李文彬拦阻道：“向先生，先听我说完，是这样的，房子按你说的贷款和全款相差五万，如果对方选择贷款一百万买房，这贷款会产生利息，但对于生意人来说，不说这一百万的现金流，就和商业贷款一百万比会怎样。”
向炳生也是做生意的，知道现金流的利害，低头沉思的片刻，端起咖啡喝了一口又放下了，此时咖啡已经冷了。李文彬见状说道：“向先生你先坐下，我让人给你倒杯热咖啡来。”说着就出了门，吩咐人重新端杯咖啡进去。
......
徐笑微这里不是主战场，谈的就没有那么拘紧了，会客室里笑声一片，陈新华好做加价的决定，加多少价，主要是等那边出结果。
李文彬笑呵呵的推门进来，“陈先生，不好意思让你等久了。”
陈新华摆了摆手说道：“没什么，只要你帮我谈个好价格，再等久些也没关系。”
李文彬在对面的位置上坐下，喝了口徐笑微倒上的茶，稳了稳神说道：“在那边效果不是很好，但总算把价格谈下了五万，但他提出要全款。”
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